Tavoite & solmukohta
Missä haluatte onnistua ja mikä juuri nyt estää sitä?
BULLET PROOF / MYYNNIN KASVU
Kasvu ei yleensä vaadi kaiken muuttamista.
Yksi ratkaiseva kohta riittää.
Tunnistamme myyntisi tärkeimmän kasvun paikan, selvitämme mikä estää sen toteutumista ja viemme toimivan ratkaisun myyjien arkeen.
Varaa Bullet Proof -sparri ↗
30 min. Ei esittelykalvoja.
Käydään suoraan asiaan.
JOHTAJILLE, JOIDEN
TULOSKORTISSA LUKEE
MYYNNIN KASVU.
TULOSKORTISSA LUKEE
MYYNNIN KASVU.
YKSI SOLMUKOHTA KERRALLAAN TERÄVÄMPI FOKUS ENEMMÄN KAUPALLISTA MOMENTUMIA
01 / TUNNISTA
Missä teidän suurin kasvun paikkanne on?
Johtajalla on usein seitsemän asiaa työpöydällä. Bullet Proof ei tuo siihen kahdeksatta. Se auttaa valitsemaan yhden asian, joka kannattaa ratkaista nyt.
01Liian vähän laadukkaita liidejä.KYSYNTÄ
02Tapaaminen ei muutu riittävän usein tarjoukseksi.KONVERSIO
03Arvolupaus ei erotu kilpailijoista.ARVO
04Tarjous ei vakuuta tai päätös jää roikkumaan.PÄÄTÖS
05Hyvä myyntitapa ei toistu myyjien arjessa.JOHTAMINEN
02 / BULLET PROOF -MENETELMÄ
Yksi asia kerrallaan.
H*tin hyvin.
Emme aloita kouluttamalla. Aloitamme selvittämällä, mikä juuri teidän myynnissänne estää kasvua ja miksi.
Asiakkaat & ICP
Myyttekö oikeille asiakkaille ja oikeista syistä?
Juurisyy
Missä kohtaa myyntiprosessia momentum katoaa ja mistä se oikeasti johtuu?
Ratkaisu & kokeilu
Valitaan yksi muutos ja testataan se oikeissa asiakastilanteissa.
Jalkautus & kehitys
Toimiva tapa viedään arkeen, vaikutus mitataan ja seuraava kehityskohde valitaan.
TUNNISTA → PUREUDU → RATKAISE → KOKEILE → VAKIINNUTA
03 / EI NÄIN
Ei uusi myyntimalli.
Ei koulutuspäivä, joka unohtuu.
Ei konsulttiselvitys pöytälaatikkoon.
Bullet Proof yhdistää analyysin, yhteiskehittämisen, käytännön kokeilun ja myynnin johtamisen. Tavoite ei ole tietää enemmän. Tavoite on saada myynti toimimaan paremmin.
04 / MITÄ MUUTTUU?
Ongelmasta voi puhua loputtomiin.
Ratkaisevaa on päättää, mitä muutetaan.
ENNEN
“Tarvitsemme lisää liidejä.”
“Asiakkaat vertaavat vain hintaa.”
“Tarjouksia lähtee, mutta päätökset viipyvät.”
“Myyjät tekevät vähän eri tavalla.”
“Myyntiä pitäisi kehittää.”
BULLET PROOFIN JÄLKEEN
Tiedämme, millaisia asiakkaita kannattaa tavoitella ja miksi.
Myyjät osaavat tehdä liiketoiminta-arvon näkyväksi.
Tiedämme, miksi tarjous ei etene ja mitä muutamme.
Parhaasta tavasta syntyy yhteinen toimintamalli.
Tiedämme täsmälleen, mitä kehitämme seuraavaksi.
05 / IHMINEN MUKANA
“Minua ei kiinnosta lisätä teidän työpöydällenne kahdeksatta asiaa. Etsitään se yksi, joka kannattaa ratkaista nyt.”
Mika “Luigi” Järvinen
Olen kehittänyt myyntiä, johtamista ja asiakaskohtaamisia yli 20 vuotta. Bullet Proofissa oma roolini on kysyä oikeat kysymykset, haastaa sopivasti ja auttaa viemään oivallukset tekemiseksi.
20+vuotta
100+asiakasyritystä
10 000+valmennettua
06 / ENSIMMÄINEN KESKUSTELU
Viisi kysymystä, joilla pääsemme nopeasti asiaan.
- 01Missä haluatte onnistua? Mikä olisi mahtavaa ja mahdollista?
- 02Keitä teillä on asiakkaina ja keitä tavoittelette asiakkaiksi?
- 03Mikä on mielestäsi keskeisin syy siihen, että myynti ei kasva halutulla tavalla?
- 04Mitä olette jo tehneet? Mikä toimi, mikä ei?
- 05Mikä huolettaa eniten tai mikä mahdollisuus innostaa eniten?
AJATUKSEN TAUSTA
Haluatko tietää, mistä Bullet Proof syntyi?
Kirjoitin ajatuksesta vähän henkilökohtaisemmin ja siitä, miksi uskon yhden ratkaisevan kasvun paikan löytämiseen.
Lue: Mistä Bullet Proof syntyi? →BP
ALOITETAAN TÄSTÄ
Mikä on teidän
Bullet Proof -kohtanne?
Varaa 30 minuutin sparri. Ei esittelykalvoja. Katsotaan, missä teidän myyntinne suurin kasvun paikka juuri nyt on ja mikä olisi järkevin seuraava liike.