KOHTAAMISESTA KILPAILUETU · B2B-MYYNTIVALMENNUS

Teillä on osaamista. Tehdään siitä syy valita teidät.

Autan B2B-myyntitiimejä tekemään arvonsa näkyväksi asiakkaalle, viemään hyvät keskustelut eteenpäin ja vahvistamaan tekemistä arjessa.

Tuokaa yksi ajankohtainen myynnin tilanne. Etsitään yhdessä yksi konkreettinen seuraava teko.

Sovitaan 30 min keskustelu ↗

30 minuutin maksuton alkukeskustelu Mika ”Luigi” Järvisen kanssa.

Mika ”Luigi” Järvinen hymyilee kameralle.

Mika ”Luigi” JärvinenMyynnin ja johtamisen valmentaja

2005Siitä asti ihmisiä liikkeelle

100+Asiakasyritystä

10 000+Valmennettua ammattilaista

TEIDÄN ARKENNE LÄHTÖKOHTANA

Teidän osaamisenne ansaitsee enemmän kuin ”hyvän tapaamisen”.

01 / KOHTAAMINEN VIE ETEENPÄIN

”Miten kaikki tapaamiset voivat olla hyviä, jos kauppa ei etene?”

Asiakas oli kiinnostunut, tarjous on lähetetty ja myyjä odottaa vastausta. Ensi viikolla samat kuulumiset. Mitä asiakas oikeastaan yrittää ratkaista? Miksi hän toimisi nyt? Ja sovittiinko jatkosta vai jäikö se meidän toiveeksemme?

Kilpailuetua syntyy, kun asiakas kokee tapaamisen hyvin käytetyksi ajaksi: oma tilanne selkeytyi, keskustelusta jäi hyvä tunne ja seuraava askel tuntuu luontevalta ottaa juuri teidän kanssanne.

02 / ASIAKAS TUNNISTAA ARVON

”Taas pitäisi tulla hinnassa vastaan.”

Tiedät, ettei teidän vahvuutenne ole halvin hinta. Silti alennusta tullaan kysymään sinulta. Onko asiakas ymmärtänyt, mitä teidän osaamisenne tarkoittaa hänen arjessaan? Vai yritetäänkö hinnalla korjata se, mikä tapaamisessa jäi keskustelematta?

Kilpailuetua syntyy, kun asiakas osaa itse sanoa, miksi juuri teidät kannattaa valita.

03 / KOKO TIIMIN TAPA TOIMIA

”Pitääkö minun ottaa tämä joka viikko puheeksi?”

On sovittu, että tapaamisiin valmistaudutaan, asiakkaalta kysytään enemmän ja seuraava askel sovitaan yhdessä. Kaikki nyökkäsivät. Silti huomaat kyseleväsi samojen asioiden perään. Miten hyvästä kohtaamisesta tulisi koko tiimin tapa toimia?

Kilpailuetua syntyy, kun asiakas saa hyvän syyn valita teidät riippumatta siitä, kenet tiimistänne hän kohtaa.

Tehdään kohtaamisista sellaisia, että asiakkaan on helpompi valita teidät.

ENSIMMÄINEN ASKEL

Otetaan yksi teidän tilanteenne pöydälle.

Voit tuoda keskusteluun myyntitilanteen, joka jäi kesken, oman erottumisenne haasteen tai toimintatavan, jota haluaisit tiimissäsi vahvistaa.

Kysyn, kuuntelen ja tuon mukaan oman näkemykseni. Tavoitteena on, että saat keskustelusta yhden konkreettisen ajatuksen, jota voit kokeilla käytännössä.

Jos näemme mahdollisuuden hyödylliseen yhteistyöhön, keskustellaan myös siitä.

Sovitaan 30 min keskustelu ↗

Yksi ajankohtainen asia riittää. Esitystä ei tarvitse valmistella.

ASIAKKAIDEN SANOIN

Hyvä energia. Konkreettisia tekoja.

Solar Water Solutions

”Valmennuksissa yhdistyivät hyvä energia, käytännönläheisyys ja konkreettiset, puhuttelevat esimerkit.”

Anna Pohjola, COO

Lue asiakastarina ↗

Würth

”Tahto muuttui teoiksi, energisesti ja tuloksia tuovasti.”

Mika Rantanen, toimitusjohtaja

Lue asiakastarina ↗

Mika ”Luigi” Järvinen hymyilee värikkäässä kukkapaidassa.

IHMINEN YHTEISTYÖN TAKANA

Moi, olen Luigi. Laitetaan hyvä porukka liikkeelle.

Teillä on osaamista, kokemusta ja hyviä ihmisiä. Minua kiinnostaa, mitä kaikkea saatte aikaan, kun rohkeus kasvaa, yhteistyö vahvistuu ja jokainen haluaa nostaa oman tekemisensä tasoa.

Olen valmentanut myyntiä ja johtamista yli kaksikymmentä vuotta sekä tehnyt itse työtä myynnin johdossa. Tuon keskusteluun kokemusta, suoria kysymyksiä ja käytännön ajatuksia.

Kanssani saa nauraa, innostua ja haastaa itseään. Tuon tilaan energiaa ja pidän huolen siitä, että ihmiset pääsevät itse ajattelemaan, puhumaan ja harjoittelemaan. Usein juuri toisen kuunteleminen tai yksi rohkea kysymys avaa jotain, mitä kalvoilla ei olisi saatu aikaan.

Mahtava valmennuspäivä lämmittää. Vielä enemmän minua ilahduttaa kuulla myöhemmin: ”Me muuten kokeiltiin sitä. Ja nyt me tehdään näin.” Silloin innostus on muuttunut toiminnaksi.

TEILLE SOPIVA YHTEISTYÖ

Yhteisestä oivalluksesta arjen tekemiseen.

Luigi keskustelee osallistujien kanssa lähivalmennuksessa.

Valmennus tai kickoff

Yksi tärkeä teema, käytännön harjoittelua ja yhdessä sovitut seuraavat teot. Yhteistyö voi alkaa puolen päivän lähivalmennuksesta.

Pidempi kehittämisohjelma

Useampi lähitapaaminen, kokeilut asiakastyössä ja esihenkilöiden tuki muutoksen vahvistamiseen. Sisältö ja laajuus sovitaan teidän tavoitteidenne mukaan.

ALOITETAAN KESKUSTELUSTA

Mitä haluaisit saada teillä liikkeelle?

Kerro lyhyesti tilanteestanne tai jätä yhteystietosi, niin sovitaan keskusteluaika.

30 minuutin maksuton alkukeskustelu. Yksi ajankohtainen asia riittää.

Varaa aika suoraan kalenteristani ↗

Mika ”Luigi” Järvinen

mika.jarvinen@kuudesaisti.fi 050 376 1142

Tähdellä (*) merkityt kentät ovat pakollisia.

Kiitos yhteydenotostasi! Palaan sinulle keskusteluajan sopimiseksi. – Luigi

Lähetys ei onnistunut. Yritä uudelleen tai ota yhteyttä: mika.jarvinen@kuudesaisti.fi / 050 376 1142.

Tietojasi käytetään yhteydenottoosi vastaamiseen. Lue tietosuojaseloste.